sales quantity

2023年Q1，某电商平台的销售额同比增长了30%，但实际销售数量只增长了15%，这就是坑，别信单纯销售额增长就能代表销量提升。
别这么干：只看销售额，忽略销售数量。

sales quantity（销售数量）这个话题，我上周有个客人问我的时候，我还真犹豫了一下。我自己踩过的坑是，有时候销售数量上去了，但回头客少了，利润反而没提高。像是在2023年我在上海某商场看到，一家服装店虽然每天卖出去很多衣服，但很多人都是一次性顾客，回头客寥寥无几。
我猜这部分客人可能是因为价格便宜才来的，质量嘛，说不上好，说不上坏。我那时候就在想，销售数量固然重要，但更重要的是提升客户满意度和复购率。不过，这也不是绝对的，得看具体情况。反正你看着办，我还在想这个问题呢。

2022年，那个城市啊，销售量嘛，我记得当时我看着那个数字，心里就咯噔一下，销售量比去年下降了百分之二十，我当时也懵，，怎么会这样？然后我就开始想，是不是市场环境变了，或者是我们的产品出了什么问题。后来，我查了资料，才发现，原来是竞争对手推出了新产品，抢占了我们的一部分市场。我当时也偏激，觉得这就是商业竞争，很正常嘛。不过，冷静下来想想，还是得加强研发，提高产品质量，才能在市场上站稳脚跟。那个量，那个钱，都是教训啊。

上周有个客人问我，销售量这个指标到底怎么衡量比较好？我给他讲了一下，其实销售量这个事儿，得看你在哪个行业，哪个时间段，还有你的销售目标。
比如，2023年我在上海某商场做销售分析的时候，发现销售量主要受季节和促销活动的影响。比如春节期间，销售量肯定是比平时高的，而且促销活动期间，销售量也会有个明显提升。
不过，销售量也不能只看数字，还得看质量。我之前踩过的坑就是，光看销售量，没注意产品质量，结果客户反馈不好，销量反而下降了。
所以，我觉得衡量销售量，得综合考虑以下几个方面：
1. 时间维度：看不同时间段的销售情况，比如节假日、促销期等。 2. 产品维度：分析不同产品的销售情况，找出畅销品和滞销品。 3. 渠道维度：看线上和线下渠道的销售情况，比如电商平台和实体店。 4. 客户维度：分析不同客户群体的购买行为。
反正你看着办，根据你的具体情况来定吧。我还在想这个问题，也许还有其他因素没考虑到呢。