保险销售张敏
客户不明确需求，别信“万能险”。 产品复杂，别信“简单易懂”。 业绩压力，别信“快速提成”。 培训不足，别信“现学现卖”。 客户投诉，别信“下次改进”。 健康告知，别信“不重要”。
保险销售技巧和方法
保险销售，十年一线经验，总结如下：
1. 10年，客户接触量超万，成交率5%算不错。 2. 保费收入，每年至少100万，提成40%起步。 3. 产品了解，必须深透，条款背熟，客户问不到点。 4. 销售技巧，话术多练，客户心理摸透，拒绝不怕。 5. 拒绝率，至少80%，心态要稳。 6. 人脉拓展，线上线下，每天至少5个新朋友。 7. 保险知识，不断更新，每年至少读10本书。 8. 持续学习，每月至少参加2场培训。 9. 案例研究，每周至少1个，客户痛点分析。 10. 客户关系，维护到位，复购率保持30%。 11. 损失案，每年至少处理5起，理赔效率关键。 12. 薪酬结构，底薪+提成，月入过万是常态。 13. 团队管理，带新人，一年至少培养3个。 14. 市场分析，每周至少分析1次，趋势把握。 15. 竞争对手，研究透，知己知彼，百战不殆。
保险销售员电影
保险销售其实很简单，但复杂在如何让客户信任并购买。先说最重要的，去年我们跑的那个项目，大概3000量级，我们成功的关键在于深入理解客户需求，提供定制化的保险方案。另外一点，我们经常忽略的细节是，产品讲解要生动形象，用行话说叫雪崩效应，其实就是前面一个小延迟把后面全拖垮了。我一开始也以为只要产品好，客户自然会买，后来发现不对，等等，还有个事，客户的服务体验也是关键，比如理赔速度要快，这个点很多人没注意。我觉得值得试试，多了解一些心理学，学会如何建立信任关系，这样能大大提高销售转化率。