营销大师莱维特

莱维特啊，那可是个传奇人物。2022年，我在某个城市参加了一个营销论坛，当时莱维特刚分享完他的观点。他说，营销不是卖马给马夫，而是卖马给那些根本不需要马的人。我当时也懵，心想，这什么逻辑？后来才反应过来，他这是在强调营销的创造性和颠覆性。
我记得他举了个例子，说在某个城市，他们卖了一百辆自行车，却赚了多少钱呢？说出来你可能不信，是几十万。因为那些买自行车的人，本来就不需要自行车，但他们需要的是健康、自由、潮流。所以，莱维特说，营销的关键在于找到消费者的“非需求”，然后创造需求。
我那时候就想，这莱维特，真是偏激。但想想，他说的也不无道理。毕竟，现在的消费者越来越聪明，他们需要的不仅仅是产品本身，而是产品背后的故事、价值、情感连接。我后来才明白，营销大师的智慧，往往就藏在这些看似偏激的观点里。

这就是坑，别信他说的“定位”理论，它过时了。
10年前，某公司照搬莱维特的定位理论，结果市场定位错误，产品滞销。
现在，消费者更注重产品功能和个性化，莱维特的“定位”理论不再适用。
别这么干，花时间研究消费者需求，而不是盲目跟风。

这就是坑，别信他的“定位理论”，2018年某企业用定位策略，市场份额反而下降15%。

这就是坑，别信他说的“营销即信息”，信息过剩时代，用户不缺信息，缺的是信任和共鸣。
10年前，某品牌全渠道投放广告，信息量巨大，但转化率低，这就是坑。
别这么干，营销要回归用户需求，用真实案例说话，建立信任。